Vendeur d’élite est un ouvrage didactique écrit par Michaël Aguilar disponible en version papier ou numérique.
Ce livre paru chez Dunod en février 2000 est également offert aux passionnés en version audio et disponible sur de nombreuses plateformes d’audition. Compte tenu de son succès commercial, il a été réédité de nombreuses fois et classé sous des collections différentes.
Le livre Vendeur d’élite de Michael Aguilar est réparti sur 213 pages au total. Il enseigne aux passionnés de la vente qu’ils furent amateurs ou professionnels différentes techniques pour vendre efficacement.
Restez jusqu’à la fin pour en apprendre davantage sur le contenu de cet ouvrage, de sa version audio et de son intérêt pour le public.
Présentation du livre Vendeur d’élite de Michaël Aguilar
L’ouvrage didactique le Vendeur d’élite Michael Aguilar vous apprend à prospecter efficacement et à obtenir des rendez-vous avec vos prospects.
Il affine votre sens de la négociation et vous indique les étapes à suivre au cours d’un entretien de vente. Vous apprendrez également à travers la lecture de ce livre sur la psychologie des clients.
Celui-ci fut réédité de nombreuses fois compte tenu de son succès commercial. Ce sont des millions de personnes de tous les horizons qui l’ont lu et apprécié.
C’est d’ailleurs pour cette raison qu’il est traduit dans plusieurs langues et que c’est un excellent livre de développement personnel.
Il vous permet de décrocher d’importants contrats de vente et d’améliorer significativement votre chiffre d’affaires.
Résumé du livre le Vendeur d’élite de Michaël Aguilar
Le manuel d’accompagnement, Vendeur d’élite vous propose des conseils et stratégie pour vendre vos produits et services. Il s’adresse notamment aux entrepreneurs, aux employés évoluant dans l’univers de la vente.
Celui-ci s’ouvre par une longue introduction sur les méthodes générales permettant de trouver un prospect potentiel et de le convertir.
Il aborde également les aspects relatifs aux comportements des clients face aux produits. Après l’introduction, Michaël Aguilar entre dans le vif du sujet en commençant son développement par la prospection et la prise de rendez-vous avec l’acheteur.
Dans cette partie, il vous apprend à préparer un fichier, à faire de la prospection par mailing ou encore par publipostage.
Il vous donne aussi des outils pour la prise de rendez-vous avec vos potentiels clients par téléphone. A la suite de cette partie, le stratège en vente vous propose des notions de base permettant l’organisation d’un entretien de vente. Il s’agit dans cette section du livre de vous aider dans la préparation et l’ouverture d’un échange.
Comment bien conclure des ventes ?
Par ailleurs, l’ouvrage vous en dit aussi davantage sur l’entretien proprement dit ainsi que sur le traitement des objections.
Vous découvrirez l’art de conclure les ventes et de décrocher des contrats bénéfiques pour votre entreprise peu importe votre secteur d’activité. C’est dans cette partie, que les véritables secrets de vendeurs d’élite sont dévoilés.
Il vous enseigne aussi la déontologie à respecter pour vendre davantage. Dans la dernière partie de son livre Vendeur d’élite, Michael Aguilar vous invite à comprendre la psychologie mise au service de la vente. Il vous enseigne les règles à suivre pour déjouer les différents pièges des acheteurs.
Au niveau de ce chapitre, vous en saurez davantage sur les raisons pour lesquelles, un client préfère tel produit à un autre. Il attire aussi votre attention sur la façon de concevoir un produit qui puisse intéresser le client. Vous apprendrez également à négocier et à défendre vos articles auprès des acheteurs potentiels et actuels.
Il s’agit à ce niveau de la fixation psychologique du prix d’achat. Elle consiste à tenir compte de certaines considérations avant de déterminer le tarif d’un produit.
Dans cette partie, les freins liés à l’achat sont évoqués par le professionnel de la vente. Il parle aussi de l’influence du psychisme pour la réussite commerciale et l’art de séduire.
Michaël Aguilar à travers son ouvrage didactique vous donne les meilleures armes pour présenter votre produit. Ces dernières vous permettront de réussir à vendre à un client plus facilement vos produits et services.
Meilleure plateforme pour obtenir le livre audio de Michael Aguilar
Ce livre est disponible en version audio pour téléchargement ou pour audition directe. L’une des plateformes de référence, Audible, vous la propose. Elle vous permet d’écouter directement votre livre sur son interface ou de le recueillir sur votre téléphone ou votre ordinateur.
Vous bénéficierez d’un abonnement gratuit au cours du premier mois de votre inscription sur la plateforme. Pendant ces 30 jours, vous pouvez écouter la version du livre audio ou toutes autres productions livresques.
Vous trouverez la plupart de ces ouvrages en format de poche, broché ou en epub. Il vous est aussi proposé en version audio sur plusieurs plateformes d’audition dont Audible avec 30 jours d’abonnement gratuits. Sur cette interface, vous avez la possibilité de recueillir l’avis des autres auditeurs du livre.
Les points forts
Commercial depuis plusieurs années, dirigeant de société et formateur, Michaël Aguilar sait mieux que qui que ce soit les éléments nécessaires pour réussir une vente.
Il apporte son expertise à des milliers de jeunes à travers le monde en proposant des cours dans les écoles supérieures de commerce.
De plus, il offre aussi des formations spécialisées à l’intention des vendeurs en exercice. Il est un spécialiste des techniques de :
- la prospection commerciale,
- de la vente,
- de la négociation.
Ce qui lui permet de mieux indiquer le chemin à suivre à ses lecteurs, auditeurs et étudiants. Michaël Aguilar est aussi auteur de plusieurs autres ouvrages sur les stratégies de prospection et de vente. Il vous aide donc à vaincre les différentes objections de vos clients.
Le livre est plaisant et agréable à écouter. Les phrases sont assez simples dans un registre à la hauteur du lecteur moyen. Cela offre une grande facilité de lecture ou d’écoute.
Ce livre, le vendeur d’élite de Michaël Aguilar vous apporte des notions sur la prospection et la vente, il vous apprend davantage sur la psychologie de l’acheteur.
Il aborde aussi de façon succincte des notions relatives au commerce international, à l’économie, aux droits ainsi qu’à la comptabilité. Il met à votre disposition tous les outils pour négocier et conclure d’excellents contrats.